联系实际论述企业选择薪酬制度的方法。

联系实际论述企业选择薪酬制度的方法。
【正确答案】：（1）选择薪酬制度时，可借用经济学的边际效用的观点，考察每增加一元薪酬销售人员增加的销售额。奖金或佣金占薪酬的比例可高可低，企业应根据销售人员的工作性质和实际情况来确定。
（2）应注意在各种薪酬制度，不同收人水平之下，企业获得的边际收人，从管理者的角度来看，每种方法所产生的边际收入必须与边际成本相等。
（3）应掌握确定奖金（提成）比例的依据。包括：企业在消费者心中的形象；企业对各种促销活动的信赖程度；企业产品质量和价格的竞争力；提供客户服务的重要性；技术或集体推销的影响范围；销售人员个人技能在推销中的重要性；经济前景；其它不可控因素等。联系实际论述