GH公司材料
GH公司是一家生产经营汽车导航产品的小公司。在早期汽车导航市场上,GH公司采用了导航器材硬件与软件捆绑销售的B2B模式,并凭借其专业化能力获得了历史性发展。
进入移动互联网时代后,传统汽车导航公司的商业模式受到挑战。百度等互联网公司开始进军汽车导航领域,推出面向汽车用户的车载导航B2C免费模式。这种免费模式打破了市场的旧规则和旧格局,促进了互联网与传统导航行业的融合,适应了“互联网+”的发展浪潮。而此时,GH公司仍然保持着收费模式,根据功能不同分档销售导航产品。
百度进入汽车导航领域,意味着巨头公司看好汽车场景下的下一个市场应用机会,正加速各种应用资源的整合。导航产品可能被赋予更多的功能,甚至成为基于地理定位的生活平台入口。导航行业的竞争可能从单纯的产品竞争变成全面的平台竞争。
在这样的背景下,GH公司虽然难以与巨头公司展开全面竞争,但仍做出了市场进攻战略的部署。GH公司针对百度导航产品的弱点,集中优势研发新的软件,在车载导航系统中增加新功能; GH公司还绕过百度市场布局,通过具有差异性的产品来建立新的市场,开拓自己的市场范围。
请根据上述材料,回答以下问题:
(1)用SWOT工具分析GH公司面临的战略环境。
(2)分析GH公司采取的电子商务市场进攻战略。
(3)结合案例评价“互联网+”对传统行业的影响。
【正确答案】:(1)优势(S):GH公司意识到战略转型的时机已经到来;GH公司具有专业化的优势。
劣势(W):GH公司是小公司,难以与巨头公司展开全面竞争。
机会(O):下一个市场应用机会来临,导航产品被赋予更多的功能,甚至成为基于地理定位的生活平台入口。
威胁/挑战(T):巨头公司推出免费计划;竞争可能从单纯的产品竞争变成全面的平台竞争。

(2)①侧面进攻战略。GH公司针对百度导航产品的弱点,集中优势研发新的软件,在车载导航系统中增加新功能。
②迂回进攻战略。GH公司绕过百度市场布局,通过具有差异性的产品来建立新的市场,开拓自己的市场范围。
(3)互联网与传统行业相融合,是对传统行业的升级换代。互联网背景下,汽车导航行业从传统的售卖软硬件产品转型到基于地理定位的生活平台服务。

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