TN是一家在线旅游公司，专注于为消费者提供旅游线路、机票、酒店、

TN是一家在线旅游公司，专注于为消费者提供旅游线路、机票、酒店、租车服务。随着旅游网站的现，公司面临的竞争越来越激烈，酒店、航空公司等提高了与TN公司的合约价，很多民宿、租车公司开始直接为消费者提供在线服务，一些著名的国外旅游网站也计划进入中国市场，消费者选择增多，TN公司利润空间逐萎缩。为此，TN公司对价格策略进行了如下调整：根据不同消费者的需求制定了高中低端多种旅游线路：根据季节、天气等变化及时调整价格：为订单量达到一定数额的消费者提供折扣价格等。经过一段时间的运营，公司经营业绩获得改善。
回答 （1）用五力模型分析TN公司的竞争环境。（6分） （2）分析TN公司采用了些定价策略。（6分）
【正确答案】：（1）①同行企业间的竞争。在线旅游网站的竞争。
②购买者的议价能力。消費者选择増多，议价能力増强。
③供应商的议价能力。酒店、航空公司提高了与TN公司的合约价。
④潜在替代产品的开发。酒店、民宿直接为消费者提供服务。
⑤潜在竞争对手的进入。国外旅行网站计划进入中国市场。
（2）①个性化定价。TN公司根据不同消费者的需求制定了高中低多种旅游线路。
②动态定价，TN公司根据季节和天气变化及时调整价格。
③折扣定价。1N公司为订单量达到一定数额的消费者提供折扣价格。
【题目解析】：考点：五力模型、定价策略