案例：华为Mate20热销2018年10月26日，华为Mate2

案例：
华为Mate20热销
2018年10月26日，华为Mate20系列的中国区发布会在上海召开，华为正式发布了新一代Mate20系列：6.53英寸华为Mate20，6.39英寸华为Mate 20Pro，7.2英寸华为Mate 20X以及华为Mate20RS保时捷设计四款新品。“华为Mate20”这款华为年度压轴旗舰从发布开始，就是赞誉一片，全球最为知名的科技媒体The Verge称之为一台性能和摄影怪兽，Phone Scoop称之为最好的智能手机，PCMag更是表示华为Mate 20Pro是有史以来最好的安卓手机。当晚开售后立马点燃了全国各地消费者的抢购热潮。主流媒体IT之家报道了位于深圳华强北的华为线下旗舰店的抢购情况，居然要排队购买，几乎都挤到另外一条街上去了。这种待遇以前只有在几年前的苹果iPhone发售时出现过，现在风水轮流转，同样熟悉的场面，只是主角变成了华为Mate20手机，可见Mate20销售的火爆程度。线下火爆的同时，线上官方商城以及京东等主流电商平台也没有闲着，华为宫方商城目前已经有了4000多条评价，并且最难得的是，好评率达到了100%。用户在新机到手后，最大的感受就是，功能比上一代更快更强更好，系统流畅，更加人性化了。更是豪言，拍照能力是目前手机领域最强的，超越苹果，游戏超负不掉帧，堪称手机界的“超级航母”。京东商城上，用户朋友收到手机的第一时间也是十分兴奋，迫不及待的就发评价了。
华为Mate20的摄像头令人欲罢不能，后壳为极光蓝，NFC和红外温控都有，令用户也是十分满意。在2018年一众旗舰新机当中，iPhoneXS表现出创新不足，华为Mate20系列手机则是全方位的强大，受到消费者极力追捧。

问题：
（1）根据案例资料，从需求变动因素出发，分析为什么华为Mate20的需求量如此大？
（2）影响华为Mate20需求量的因素主要有哪些？
【正确答案】：（1）华为Mae20需求量大的原因主要有：产品因素，产品功能齐全，掌握核心竞争力，竞争对手iPoneXS表现出创新不足；消费者的求新动机，对于新产品，追求时尚和高科技，最先尝试者很有兴趣购买。
（2）影响华为Mate20需求量的因素主要有：
第一，消费者可支配收人。消费者可或配收人的变化对不同商品的需求会产生不同的是确，因奶华为Mate20属于高档品，只有在拥有一定的收入的条件下才能支付得起，所以消费者可支能收人的增加会导致消费者对其需求的增加，反之会导致对其需求的减少。
第二，消费者偏好，消费者偏好是指消费者对该商品的偏好和喜好，如果消费者对华为Mate20的偏好程度增强，即使它的价格不变，需求量也会增加。反之，如果消费者对它的偏好程度减弱，需求量就会减少，事实证明，从华为Mate20上市直到现在，它对于消费者的喜好程度直升不降，主要原因还是它的独特功能和给人的品牌文化的影响。
第三，相关商品的价格。相关商品包括替代品和互补品。对于华为Mate20来讲：影响其需求量的主要就是它的替代品。替代品价格的变化会导致需求按相同方向发生变化，即替代品价格提高会导致需求量的增加，替代品价格的降低会导致需求的减少苹果公司的iPhoneXS就是替代品的作用。
第四，消费者对商品价格的预期。如果消费者预期华为Mate20的价格在未来会上升。那么他就会增加对它的购买量，从而导致华为Mate 20的需求量增加：反之，当消费者预期它的价格在不久的将来会下降。他就会减少对它的购买量，从而导致需求减少，但事实上，对华为Mate20这种高档品而言，一部分人确实是以一种观望的态度等待价格下降后再购买，但还有一部分人由于为了满足个人的虚荣和炫耀心理。刚上市就购买了，以显示自己的地位，而等待价格降低的人群又少于有炫耀心理的人，所以，导致华为Mate20刚开始就是供不应求的。