老桂林酒是广西三花股份有限公司于2012年推出的区域性中高档新产

老桂林酒是广西三花股份有限公司于2012年推出的区域性中高档新产品。老桂林在运作市场时的战略之一是采取了抓核心消费者带动市场的做法，但不同的是，老桂林没有直接通过核心酒店促销影响核心消费人群，而是通过发放鉴评卡的办法既抓住了核心消费者，又降低了酒店终端的门槛。由于每个核心酒店都有一些核心客户，老桂林经销商在找到这些核心消费者后，给他们发放老桂林酒的鉴评卡。鉴评卡不同于普通的赠酒，它除了让这些消费者饮用外，还可以传递很多关于老桂林酒的卖点以及产品的优势，这些信息进一步形成了老桂林的口碑。更重要的是，持有鉴评卡的消费者可以到一些酒店免费消费老桂林酒，这就强力拉动了酒店进货，从而降低了酒店终端的门槛。
问题：
(1)老桂林酒推销手段的重点是什么?
(2)老桂林酒的成功说明了什么?
【正确答案】：(1)老桂林酒推销手段的重点是形成了口碑效应，这种宣传的影响力比媒体广告更真实、可信。 (2)老桂林酒的成功说明，所有的营销方式都应该建立在市场需求的基础上，包括酒店终端的操作也是如此。只要在需求的基础上建立起差异化优势，就可以打破酒店门槛，实力弱小的新产品也可以战胜强势品牌。