简述销售激励组合的原则。

简述销售激励组合的原则。
【正确答案】：销售激励组合原则：有效激励可以成为组织发展的动力和保证，可以把员工潜在的能力激发出来，更好地为组织的既定目标而努力。激励方法不是单一种就能奏效的，必须运用激励组合进行激励。
销售激励组合应遵循以下原则：
第一，物质激励与精神激励相结合，除了金钱激励之外，对人的自我肯定也相当重要；
第二，正强化与负强化相结合，坚持公正合理、激励要发挥最大化的激励效果、要慎重惩罚；第三，外在激励与内在激励相结合，工资、奖金、福利和人际关系等属于外在激励，培训、提升计划、荣誉奖励、民主管理、职业生涯等属于内在激励，二者要结合运用。