谈判空间不利于买方的情形包括

谈判空间不利于买方的情形包括
A、交易价格<卖方的保留价格
B、交易价格>卖方的保留价格
C、交易价格<卖方的底线目标
D、交易价格>卖方的底线目标
E、交易价格> 买方的保留价格
【正确答案】：BDE
【题目解析】：本题考查价格谈判的基础。底线目标是谈判确定的最低目标，是最差的但谈判者可以接受的结果。谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案。卖方的底线价格和保留价格是指卖出时能接受的最低价格。若交易价格＜卖方的保留价格或交易价格＜卖方的底线目标，说明交易价格已低于卖方的最低限度，此时谈判空间不利于卖方。买方的底线目标和保留价格是指买入时能够给出的最高价格。若交易价格＞买方的底线目标或交易价格＞买方的保留价格，说明交易价格已超出买方的最高限度，此时谈判空间不利于买方。