汤姆·里森经营一家开发电子游戏的小型公司,产品主要的销售对象是十几岁的青少年。公司的营销部负责营销和定价。游戏产品畅销期通常较短,因此营销部门需要通过多种渠道进行销售,比如世界各地的专卖店、超市、网店等。
尽管电子游戏开发成本很高,但是里森公司做得还是相当成功的。里森及其团队已经开发了几款受年轻人欢迎的游戏。其中有两款游戏特别受欢迎。顾客们希望里森公司能对游戏进行进一步开发,所以公司发布了这两款游戏的升级产品。
里森知道公司很多游戏的产品生命周期很短暂。游戏一旦推出,只能在短期内畅销,之后就会被其他游戏取代。新游戏可能是竞争对手推出的,也可能是里森公司推出的新一代游戏产品。游戏产品是否成功很难界定。有的游戏很快流行开来,又突然间失宠了。这意味着里森和其他的开发商需要积极洞察和把握流行趋势。
根据产品生命周期理论,说明里森公司游戏产品生命周期各阶段的特点。
【正确答案】:

1)引入期:和所有产品一样,里森的游戏产品首先进入引人期。产品是新引入的,只有少数人知道,销售额会很低,所以此阶段的促销非常重要。此阶段,里森公司的主要销售对象是其推崇者。
(2)成长期:此阶段,里森的游戏产品销售额开始快速增长,随着产品被消费者所熟知,促销支出开始下降。里森公司的竞争者也会推出竞争性产品。此阶段末期,销售额的增长将会下降,因为市场中购买该产品的新客户越来越少,销售会继续增长,只是增长速度变慢了。在此案例中,里森公司的游戏产品成长期较短。
(3)成熟期:此阶段位于销售增长下降之后,产品销售额开始稳定,新购买者可能很少。里森公司的竞争者会进入该市场,企业之间竞争变得更加激烈。市场已经饱和,将不能容纳更多相同类型的产品。在此案例中,里森公司的游戏产品成熟期较短。
(4)衰退期:在产品生命周期的末端,销售额开始下降,这可能是因为消费者偏好和时尚潮流的改变,或者市场引入了新技术,开始了新的竞争。在此案例中,新游戏将会在市场中占据主导地位。里森公司旧的游戏产品的价格可能会下降。


【题目解析】:1)引入期:和所有产品一样,里森的游戏产品首先进入引人期。产品是新引入的,只有少数人知道,销售额会很低,所以此阶段的促销非常重要。此阶段,里森公司的主要销售对象是其推崇者。 (2)成长期:此阶段,里森的游戏产品销售额开始快速增长,随着产品被消费者所熟知,促销支出开始下降。里森公司的竞争者也会推出竞争性产品。此阶段末期,销售额的增长将会下降,因为市场中购买该产品的新客户越来越少,销售会继续增长,只是增长速度变慢了。在此案例中,里森公司的游戏产品成长期较短。 (3)成熟期:此阶段位于销售增长下降之后,产品销售额开始稳定,新购买者可能很少。里森公司的竞争者会进入该市场,企业之间竞争变得更加激烈。市场已经饱和,将不能容纳更多相同类型的产品。在此案例中,里森公司的游戏产品成熟期较短。 (4)衰退期:在产品生命周期的末端,销售额开始下降,这可能是因为消费者偏好和时尚潮流的改变,或者市场引入了新技术,开始了新的竞争。在此案例中,新游戏将会在市场中占据主导地位。里森公司旧的游戏产品的价格可能会下降。

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