试述让步策略实施的一般原则。

试述让步策略实施的一般原则。
【正确答案】：(1)让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。(2分)(2)双方让步要同步而行。(1分)(3)让步是以满足对方需要换取自己的利益。(1分)(4)让步的幅度要适当，每次让步的幅度不宜过大，让步的节奏不宜过快，但是也必须是足够的，从而使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。(2分)(5)在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。(2分)(注：展开另加1-2分)