（）认为，一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引

（）认为，一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。

“需要与动机”理论

AIDA法则

USP理论

ROI理论

1988年，美国人路易斯提出了AIDA法则。他提出，广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。AIDA法则认为，一个广告要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意、产生兴趣、培养欲望和促成行动这样一个过程才能达到目的。