TN是一家在线旅游公司，专注于为消费者提供旅游线路、机票、酒店、

TN是一家在线旅游公司，专注于为消费者提供旅游线路、机票、酒店、租车等服务。随着旅游网站的涌现，公司面临的竞争越来越激烈，酒店、航空公司等提高了与TN公司的合约价，很多民宿、租车公司开始直接为消费者提供在线服务，一些著名的国外旅游网站也计划进入中国市场，消费者选择增多，TN公司利润空间逐渐萎缩。为此，TN公司对价格策略进行了如下调整：根据不同消费者的需求制定了高中低端多种旅游线路；根据季节、天气等变化及时调整价格；为订单量达到一定数额的消费者提供折扣价格等。经过一段时间的运营，公司经营业绩获得改善。
请回答：
(1)用五力模型分析TN公司的竞争环境?(6分)
(2)分析TN公司采用了哪些定价策略。(6分)
【正确答案】：（1）①同行企业间的竞争，在线旅游网站的竞争
②则买者的议价能力，消费者选择增多，议价能力增强
③供应商的议价能力，酒店，航空公司提高了与TN公可的合约价
④潜在替代产品的开发，酒店、民宿直接为消费者提供服务
⑤潜在竞争对手的进入，国外旅游网站计划进入中国市场
【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点进行适当阐述再给1分，最多给6分：意思相近，酌情给分
（2）①个性化定价。TN公司根据不同消费者的需求制定了高中低端多种旅游线路
②动态定价，TN公司根据季节和天气变化及时调整价格
③折扣定价，TN公司为订单量达到一定数额的消费者提供折扣价格
【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点进行适当阐述再给1分，最多给6分；意思相近，酌情给分