共用题干 为了掌握市场信息，有效安排生产运营，某知名空调生产企

共用题干 为了掌握市场信息，有效安排生产运营，某知名空调生产企业积极进行市场调查和市场预测活动。首先，该企业收集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为。随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量。最后，调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好。该企业空调产品2010—2012年销售额见下表(单位：万元)，企业拟对2013年的空调销售额进行预测。根据以上资料，回答下列问题： 该企业对2013年度空调产品的需求量进行预测时，可选择的定性市场预测方法是()。

A、专家会议法
B、趋势外推法
C、回归分析法
D、主观概率法
【正确答案】：AD
【题目解析】：该企业收集内部和外部的历史资料及文献信息，对市场的变动规律进行分析，了解空调市场的需求状况和消费者的消费行为属于文案调查法；随后，调查人员乔装成普通消费者在家电卖场购买空调，调查该企业空调的销售环境和销售质量属于观察法；调查人员在家电卖场门口随机拦截消费者，征得其同意后，通过面谈和填写问卷，了解消费者的购买动机和购买偏好属于访问法。定性市场预测的方法包括：专家会议法、德尔菲法、集合意见法、主观概率法和对比类推法。季节指数法是根据预测目标各个日历年度按季(月)编制时间数列资料，以统计方法测定出反映季节变动规律性的季节指数，并利用季节指数进行近期预测的一种预测方法。按公式，全时期所有季度的平均数=8250/(3*4)=687.5(万元)；第三季度的季节指数=1100/687.5*100%=160%；2013年预计季度平均销售额=4000/4=1000(万元)；2013年第三季度空调产品的销售额预测值=1000*160%=1600(万元)。市场预测误差产生的原因包括：(1)预测人员因素的影响；(2)市场规律的过程性影响；(3)调查资料因素的影响；(4)预测方法选择的影响；(5)数学模型的近似性影响。