L公司欲向S公司推销一生产设备，希望能以50万元成交，而S公司最

L公司欲向S公司推销一生产设备，希望能以50万元成交，而S公司最多只愿给40万元。S公司如果说“卖不卖随使你”这句话，就有攻击的意味，L公司可能马上终止谈判。而S公司不那样说，而是说：“给你的价格，那是非常合理的。不管怎么说，在这个产品等级里，我只能付给你35万元到38万元，你想要多少？”L公司说“40万元”，而S公司又好像不同意说“38万元如何？”
L公司继续坚持40万元。其结果是S公司投降。表面上，L公司好像占了上风，沾沾自喜，实际上，L公司却自己放弃了争取50万元的机会。
根据案例回答：
(1)S公司运用了谈判语言沟通中的哪一技巧？
(2)运用这一技巧应注意哪些问题？
【正确答案】：(1)本案例中，S公司运用了谈判语言沟通中的提问技巧，具体是选择性提问技巧赢得了谈判。
(2)提问是谈判者了解对方的需要，获取所需信息的手段，也是表达谈判者自身感情的一种手段。有效的提问是谈判能力的体现。提出的问题应遵循针对性、客观性、逻辑性原则。
在运用提问技巧时，应注意以下几个问题：
一是把握提问的时机，不随意提问；
二是有准备的提问和随机提问相结合；
三是有目的的提问；
四是合理进行提问的人员分工；
五是善于追问。