试述制定整体促销方案应考虑的因素。

试述制定整体促销方案应考虑的因素。
【正确答案】：答:在制定整体促销方案时，应考虑如下几个方面的因素：
（1）确定所提供促销刺激的大小。虽然较高的刺激程度有利于产生较高的销售反应，但刺激程度并非越高越好，应该适度。
（2）制定参与条件。即界定促销刺激对象（如消费者个人或分销商）的参与条件。
（3）决定促销的持续时间。促销的持续时间可参考产品平均购买周期的长度确定，而合理的促销持续时间要考虑促销效果的充分实现和促销效率的水平。
（4）选择促销物的分发途径。如放在包装内在购买现场分发，随邮寄品或附在广告媒体上发送等。
（5）决定促销时机。即制定出全年促销活动的日程安排。
（6）编制促销总预算。P325