试述商务谈判中的讨价技巧。

试述商务谈判中的讨价技巧。
【正确答案】：讨价是谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。(2分)商务谈判中的讨价技巧表现为：(1)讨价方在作出讨价表示并得到对方反应之后，必须对此进行策略性分析。(2分)(2)即使报价方作出改善报价的反应后，还要分析其让步是否具有实质性内容。(2分)(3)依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，判定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。(2分)(注：联系实际展开说明给1～2分)