为了利用其最大、最知名的投资者进行营销，可口可乐公司将把沃伦·巴

为了利用其最大、最知名的投资者进行营销，可口可乐公司将把沃伦·巴菲特的形象印在在中国出售的樱桃味可乐的包装上。可口可乐2017年3月10日在中国推出了樱桃味可乐，根据该公习网站消息，将限时提供有巴菲特形象的罐装可乐。可口可乐公司站到巴菲特在中国享有崇高声望，许多投资者希望复制巴非特的成功投资策略。巴非特源下的投资公司柏克夏持有可口可乐公司9.3%股份，价值约170亿美元。现年86岁的巴菲特作为饮料巨头可口可乐公司的重要服东已经超过25年，其所持可口可乐股份的原始投资大约13亿美元。巴菲他也是可口可乐的忠实用户。他曾经说自己每天要喝大约五罐可乐，而且在公共场合喝可乐的形象也屡见不鲜。在公众对含糖饮料是否健康感到担忧之际，身家大约750亿美元的巴菲特不忘为可口可乐进行辩护。在去年柏克夏的年度股东大会上，他说喝可乐带来的愉悦感超过了吃更多蔬菜的健康效果。巴菲特说：“没有任何证据让我确信，如果我突然改喝水、吃西兰花，我活到100岁的可能性会更大。”

（1）可口可乐采用的是何种营销策略，你认为这种策略的效果如何？
（2）你认为可口可乐应该如何更好地推进这种营销策略？
【正确答案】：（1）
①利用意向领导人在相关群体中的声誉进行营销的策略；
②在意向领导人相关群体中应该有较好的营销效果。
（2）
①将意向领导人的正面形象与产品的突出优势有机结合起来；
②在（1）基础上，从产品、价格、渠道和促销等方面推进意向领导人营销策略。