简述德国人的决策程序和对合同的态度。

简述德国人的决策程序和对合同的态度。
【正确答案】：(1)决策程序。同大多欧美国家一样，在商务谈判中，德国人强调个人才能。个人意见和个人行动，对决策的制定有重大影响，习惯于个人负责。企业像军队一样，有严明的纪律，秩序性强，决策大多自上而下作出，不习惯分权或集体负责。(2)对合同的态度。德国人有“契约之民”的雅称，合同在他们眼中是非常严肃的。他们严守合同信用。对合同条款，他们非常细心，要求每字、每句都十分准确，与法国人对合同的态度大相径庭。一般合同订立后他们就绝对会履行，不论发生任何问题也决不毁约，并且希望对方也如此。签约后，如果对方对于交货期、付款期等要求宽延、变更，德国人一概不予理会，且合约中往往附有严厉的违期处罚条款。