下面关于美国人的谈判特点的表述，正确的有()

下面关于美国人的谈判特点的表述，正确的有()
A、在美国人眼中，是个人之间的关系带来良好的商业关系
B、美国人很努力地维持和老顾客的长期关系，以求得稳定的市场占有率
C、美国人时间观念很强，认为守时是受人尊敬、赢得信用的基本条件
D、美国人非常重视谈判的时间成本
E、力求达成协议是美国谈判者的目的
【正确答案】：BCDE
【题目解析】：美国人的谈判特点：(1)民族性格特征。美国是个年轻的多民族的移民国家，开放程度很高，而且充满了现代意识。(2)谈判关系的建立。美国人在经商过程中通常比较直接，不太注重谈判前个人关系的建立，如果在业务关系建立之前，谈判者竭力去和美国对手建立私人关系，反而可能引起他们的各种猜疑，使他们在谈判中提高警惕。(3)沟通方式。美国文化属于低内涵文化，沟通起来比较直接。(4)时间观念。美国人时间观念很强，认为守时是受人尊敬、赢得信用的基本条件。(5)决策程序。美国人崇尚个人主义、英雄主义，喜欢自由自在，不太受权威与传统的束缚。(6)对合同的态度。美国是个法制意识非常强的国家，形成了重视契约的传统。美国人喜欢诉诸法律解决矛盾纠纷，运用法律手段保护自己的商业利益。